即便營銷形勢一直在變化，競價依然是很多中小型企業優先選擇的推廣方式。但是近一段時間，競價推廣遇到的問題很明顯也很統一，就是推廣成本越來越高，成交量卻在逐漸減少，機械設備等傳統行業也不能免俗。

推廣成本高

造成推廣成本過高的原因有很多，要根據賬戶的實際情況來分析。比較突出的問題有兩個，就是盲目出價和無效流量過多。

盲目出價
很多時候，我們都在為了排名而出價。憑感覺認為這個詞能給我帶來轉化就拼命出價搶高排名，但是效果往往不一定如你想象的那么理想。競價推廣是一個基于產品賣點、受眾需求、用戶體驗和數據分析的系統工程。關鍵詞的出價還是要根據這個詞的詞性和各種因素綜合來定。

無效流量多
分析一下流量質量，看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量過多，看一下關鍵詞的匹配方式還有關鍵詞的選擇。你選擇的關鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么？

成交量少

有點擊沒抵達
點擊有了，所有的點擊都有抵達么？查看一下抵達率，如果抵達率過低，看一下是不是存在惡意點擊或者網站是不是能正常打開。

頁面承載能力不足
你的頁面是否能承載你當前的流量。訪客搜索某個關鍵詞是帶有一定的需求的，你的頁面中有沒有他想看到的內容，有沒有滿足他的需求。

頁面轉化能力差
頁面中的內容是否能吸引訪客進行點擊咨詢，在合適的轉化點有沒有加入引導按鈕。客服的話術和轉化能力如何？

效果優化解決方案

操作方向優化

 

方向不對，努力白費。要想提升賬戶效果，要先從操作方向開始優化。操作方向的優化可以從時段、區域、設備和季節四個維度來分析。

時段維度
以單位天來說，傳統行業的流量一般集中在白天，同時這個時段的競爭就比較激烈，成本也會較高。但是我想說，夜晚的推廣也不容小覷。可以轉化一下思路分出一部分預算到夜晚的時段試試效果。

區域維度
轉化好的區域并不是很多，也許只有那么幾個。可以充分利用百度后臺的溢價功能，雖然這個溢價可能會導致成本增加，但更利于訂單成交。

設備維度
對于傳統行業來說，PC端的占比要比其它行業略重一點。需要注意的一點是按照目標人群的搜索習慣，白天推廣重心應該偏PC端，晚上偏重移動端。

季節維度
任何行業都會有淡旺季之分。錢花到哪里，你自己說了算。要根據自身行業的特性來控制預算。

流量控制優化

 

首先是關鍵詞的選擇。關鍵詞的背后代表了訪客的需求，而訪客需求決定了轉化效果，不同程度需求的導致轉化也會不一樣。如果我們把預算只放在一個籃子，那肯定會出現轉化效果不太理想的情況。品牌詞則是我們重點投放的，例如什么什么挖掘機，搜索這個詞的人對產品比較了解，對品牌也比較認可，所以肯定需要要大力搶占。而一些只想進行前期了解的詞我們就可以進行長效轉化。關鍵詞選擇和價格有直接的關系，價格決定了我更想要哪些流量進來。

其次是關鍵詞的匹配設置。對于價格高轉化也高的核心詞應該做一個收匹配工作，盡可能讓它只進來跟我能轉化的詞相關的流量。對于相關的長尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。

關鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的，是一個系統。它們三個相互配合，相輔相成。再加上正確的方向，時段、預算、地區等綜合起來便能達成我們的目的。

關于創意撰寫，好的創意可以規避無效流量。著陸頁面設置。所見即所得，找尋符合客戶的心理預期頁面。讓訪客看到自己想看到和解決的東西，同時挖掘訪客背后的需求特點是什么等。真正的解決網民的需求，這樣的頁面轉化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內容，轉化是須要解決訪客的需求和痛點。好的頁面不只是要承載，而且要轉化。

整合營銷策略

 

競價推廣這個就不需要多做介紹，相信大家都不陌生。其實百度搜索還有許多渠道值得大家重視。

知識營銷，付費或者免費的方式都可以。這個方式比較適合那些詢問產品購買相關信息的人群，例如有賣什么什么機的廠家么，怎么選擇一個合適的什么什么機械啊這類的。

百度圖片，特別適合投放各種機械的型號圖和品牌宣傳。

百度經驗，重點推薦，一定要是干貨的東西。比如購買什么什么器械之前須了解的設備指標規格等等，還有百度經驗，網民對這方面的可信性和內容比較認可，不論在APP還是移動端頁面的體驗很好。

無論是付費的還是免費的，無論是預算多還是預算少，我們都要試著根據自身的情況將資源進行整合，除了主要推廣渠道以外還要有一些輔助渠道，讓各個渠道相互配合，減少內耗，覆蓋更多的目標人群，提高營銷效果。