你的推廣目的是什么？

你做廣告推廣的目的是為了品牌宣傳造勢，還是單純?yōu)榱速u貨？不同的推廣目的，需要不用的應對策略。

如果是為了賣貨，那你還要考慮以下的情況：你的目標客戶都在哪個投放平臺上？如果在，你用什么辦法可以找到他們？

如果是為了做品牌，那就需要考慮你的品牌調性與哪個推廣平臺相匹配。

如果你只是為了跟風同行，即“同行都在投，我不能把市場拱手讓人啊”，那你需要了解：同行為什么投要這個廣告、怎么投的、對應投法的效果如何。

你的目標用戶是誰？

你的產品不可能滿足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶方向。目標用戶不同，之后的投放策略也會不同。

比如你準備把廣告投給：
已經購買過的用戶還是潛在購買者？
是購買者本人還是在購買行為中起到決策、影響作用的人？
是個人還是團體？
是特定人群還是普通大眾？
是忠誠的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶？
如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者？
目前是否在使用和你競爭的品牌的產品？
……

用戶是否真的有需求？

存在即合理。沒人要我生產干嘛？所以沒有需求也要創(chuàng)造需求。先來看看需求是什么？關于需求，菲利普·科特勒在《營銷管理》中是這樣解釋的：可以被購買能力滿足的對特定產品的欲望。

 

比如很多人都想要一輛梅賽德斯奔馳，但只有少數(shù)人買得起。也就是說，你不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人愿意買且買得起。

這里面就有三個問題需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意買，什么叫買得起。

比如想要，重點是個想字，用戶是否愿意為獲得你的產品花時間、精力、心態(tài)等各種成本；買得起不用多說了。還有一個重要參考因素就是愿意買。比如蘋果手機，很多人買不起但是會想辦法買，前提是他愿意為買得起想辦法。

用戶是否有更好的選擇？

這個問題的目的是要認清行業(yè)的競爭現(xiàn)狀。你的競爭對手都有哪些？跟你產品賣點和定位重疊的又有哪些？比你實力強的又有哪些？如果你的品牌公信力和用戶信任度都不高，你如何在夾縫中讓用戶選擇你？

你的用戶在哪里？

如果你的用戶只在特定城市，那就不要在全國范圍浪費廣告費了；

如果你的產品需要有一定購買力的用戶，那就不要在沒有購買力的用戶上浪費預算了；

如果你的用戶多以寶媽為主，那就多想一想寶媽經常會出現(xiàn)在哪些平臺上；

如果你的用戶大部分是在晚上搜索產品信息，那就加大夜間時段的投放力度吧。

怎么讓用戶接受你？

你的廣告，須投其所好。

如果是品牌傳播為目的，你需要告訴用戶：你是誰？你有何不同？何以見得你的不同？

如果是以賣貨為目的，可以用一個公式來表達：用戶接受程度=產品的功能性價值*強大的情感訴求。

所謂產品的功能性價值，就是使用這個產品后可以獲得功能方面的好處，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。而情感訴求指的是使用這個產品后可以得到的心理情感方面的好處，比如優(yōu)越感、幸福感、安心感等等。

你愿意花多少錢？

請盡量設置一個合理、理性的獲客成本底線。

不要對自己的產品有過高的自信，你認為的目標人群不一定是真正是你的目標人群，你認為的賣點也不一定是用戶會買賬的賣點；也不要對推廣平臺有過高的期待，任何平臺都存在不確定性；同行的獲客成本可以借鑒，但前提是你們從產品到投放本身沒有什么差別，一個做普通家裝的公司和一個做智能家裝的公司，前者能給與后者的獲客成本參考性很低；

如果可以，請把試錯的成本也統(tǒng)計進去，沒有誰會一次成功，大多數(shù)的推廣都會經歷一些入不敷出的時間，需要一段較長時間的試錯，這其中涉及到的成本并不小。

問了這七個問題，解決了。再來開始做自己的推廣方案，適合什么渠道，應該用什么方式。太過盲目，只會讓自己的錢燒的快還沒有效果。